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Uma vez George Blackwell me disse: caçar uma raposa não é o mesmo que que matar um lobo. A conversa girava em torno dos cuidados a serem tomados, ao mudar-se o foco de sua atenção dos catalogados 4 e 5 de Keeneland para os de número 1 e 2, em vendas como as de Setembro. São criaturas distintas, complementava ele. E acreditem ou não, são mesmo.
Quando você inspeciona cavalos de um determinado catalogo, estes representam um perfil de um tipo de mercado. Nos leilões norte-americanos, estão nos primeiros catálogos, aqueles elementos que teoricamente alcançarão maior preço. E você tem que se aproveitar da presença dos mais importantes investidores na cidade. Poucos são aqueles que permanecem mais de cinco dias. Conforme o tempo vai passando, o publico se modifica. E o preço médio, decai.
Keeneland cria todas as facilidades para você se sentir seguro e facilitar suas inspeções. Mas o problema são seus adversários, que igualmente devem as mesmas benesses e na grande maioria das vezes tem mais dinheiro para gastar. Logo, o que deverá haver, de sua parte é um compromisso de procurar o melhor que o seu dinheiro possa gastar, preferencialmente com o inusitado, aqueles que poucos serão inspecionados. E como 9'% do mercado internacional rejeita o garanhão fracassado, ai está a sua grande oportunidade de pescar o que chamo de inusitado.
O mercado de cavalos de corrida nos Estados Unidos é uma coisa seria. Ganha-se e perde-se muito dinheiro. Um passo em falso, e a coisa se degringola 85% dos criadores o fazem de uma forma profissional, visando lucros. Ofertam aquilo que a demanda exige, mas tem que se ter noção que esta demanda varia de ano para ano. O mercado flutua conforme resultados em pista. Assim sendo, tem que estar atento nas mudanças exigidas pelo mercado.
O estado de Kentucky é responsável por 35% da produção de Thoroughbreds nos Estados Unidos. É também o mais forte mercado do mundo. Em 2006, estabeleceu-se o record de vendas com um montante de US$ 399,791,800, com o yearling mais caro já vendido em Setembro, US$11,700,000.
Keeneland a casa principal de vendas já ofereceu a seus clientes 22 ganhadores do Kentucky Derby e são as vendas que mais comercializam inéditos que se tornarão elementos clássicos em termos mundiais. Nas últimas vendas de Setembro, agentes de mais de 27 países estiveram ativamente presentes.
A atividade é intensa. A pressão é enorme, E você tem que ter o controle de suas ações, para levar adiante as escolhas certas. Não há espaços para indecisões e muito menos para erros. Estes últimos são pagos ao peso de dólares.
Compareço aos leilões de Keeneland desde 1983 e passei a participar dos mesmos como agente, a partir de 1987. Minha primeira aquisição foi Lady Munnings, uma Sir Gaylord, imbreed em Nearco, em Pharos e duplicada em Mumtaz Mahal. A segunda Gleaming Water, uma Fast Gold na linha materna de La Troienne e de grão em grão minha galinha foi enchendo seu papo ...
