Como manter-se calmo?
Quando você está 99% certo em suas decisões, existe uma tendência natural de todo ser que respira, em se imbuir na áurea dos 100%. Da "infalibilidade". Tomemos como exemplo a maior casa de vendas de cavalos de corrida no mundo.
Keeneland, em minha concepção está certa em 95% das atitudes que assume em seus leilões. É um exemplo a ser seguido. E três fatores corroboram, para esta confiança internacional que investidores nutrem por esta casa de vendas. Primeiro o fato de colocar em seus dois a três primeiros dias aquilo que consideram a nata do mercado. Deixando para os demais dias, num sistema decrescente de qualidade intrínseca. Evidente que usa a letra das mães para equacionar o problema de entrada, pois, vários são os vendedores. Mas a grande massa que marcará o mercado, está concentrada em seu inicio.
Nunca entendi, que num leilão de um apenas vendedor, se tenha que criar uma ordem de entrada, baseada na letra das mães. Porque fazer o grande comprador mofar a espera daquilo que realmente quer adquirir? Porque induzir a médios compradores esperarem por animais de seu agrado no terço final da venda, que se não adquiridos, maximizam as chances destes compradores, deixarem de comprar outros pelo caminho, na ânsia que poderá adquirir aquele, ao final.
Segundo, a atitude que tiveram de acabar com as Setect Sales, originalmente datadas de Julho e a seguir transformadas no catalogo 1 de Setembro. Muitos dos grandes compradores, optavam a vir a Lexington, apenas em Julho. Agora continuam vindo apenas uma vez, mas em Setembro e perdem os mesmos poucos dias para inspecionar os objetivos de seu maior interesse.
Também nunca entendi, como não ainda estabelecemos no Brasil, duas vendas de leilões, uma no Paraná e outra no Rio Grande do Sul, agregando em uma semana vários leilões. Economia de custo e viabilidade maior de comparecimento as vendas, criam uma áurea de provável sucesso.
E terceiro a total transparência. Radiografias e exames para consulta antes das aquisições, e estabilidade de possibilidade de anulação da venda, caso detectado um problema, e decidido o destino, com uma junta independente de três veterinários.
Sei que estabelecer acesso aos exames e radiografias, antes das vendas, onera ao vendedor. Mas ai que tal, acabar com o custo impróprio de vários catálogos, diversas propagandas, buffet e outros bugingangas que pouco ou nada ajudam e substituí-los por exames e radiografias, que feitos em bloco, terão seus custos inevitavelmente reduzidos.
Temos o terrível hábito de amoldar-nos a situações, que já foram testadas e devidamente substituídas. Hoje ensejaremos a oportunidade de participar de um leilão, onde desmamados serão colocados a venda, de forma virtual. Logo, o custo dos transportes, caiu por terra.
A isto rotulo como as obviedade da simplicidade.
